免費教你兒童工作室活動策劃計劃

發布時間:2020-03-28 10:30:00

一家兒童工作室的老板讓我們在國慶節為他安排一項活動。經過初步溝通,由于他的工作室是在社區開放的,人流一直不是很好,每個月只能賣出10個左右的客戶。他的推廣方法是將一些免費的照片傳單打印到街道或周邊社區分發,但效果很低。很多人只是轉身就丟了傳單,這毫無價值。

一家兒童工作室的老板讓我們在國慶節為他安排一項活動。經過初步溝通,由于他的工作室是在社區開放的,人流一直不是很好,每個月只能賣出10個左右的客戶。他的推廣方法是將一些免費的照片傳單打印到街道或周邊社區分發,但效果很低。很多人只是轉身就丟了傳單,這毫無價值。

讓我們分析一下他這樣做的效果差的原因:

他們沒有瞄準精確的客戶(真正有消費能力的人)。傳單雖然可以免費拍攝,但其價值貢獻不夠大,導致驅動力不足。收到傳單的人對自己的工作室沒有任何信任,害怕被射殺。

經過初步分析,我們知道他的問題在哪里。

因此,我們首先對他周圍的地理環境進行了調查。我發現他有一個非常好的魚池(借來的人),在電影制片廠的社區門口有兩家母嬰用品店。我設計了一張價值300元的禮券,可以作為母嬰店的禮物。我馬上找到一家母嬰用品店的老板商量。我告訴老板我是XX工作室的。我們的工作室將在國慶節做感恩節活動?,F在我們可以為您提供300件禮物,每件價值300元,總價值9萬元。我們可以給你做禮物,然后寄給你的顧客。(如果老板此時說不,你可以告訴他,那我就把這個機會給隔壁的母嬰店,隔壁母嬰店的老板很樂意接受,轉身離開。)。

這家母嬰店的店主一聽說我們可以給他提供這么多免費禮物,他就很高興地接受了。

通過初步溝通,得知他有2000多個會員,所以我讓他給每個會員發一條短信。[為感謝您長期以來對XXX母嬰用品店的支持,我們店在國慶節到來之際特意為您準備了價值300元的禮品,免費贈送給您,請您于X日到XXX母嬰用品店,短信一發出,數百名會員將在瞬間領取禮券。

那一個月,100多人帶著孩子去攝影棚拍照。工作室很匆忙,有點不知所措。同時,也有人預約了其他時間拍攝。

只要到攝影棚拍照,還可以獲得價值300元的代金券(可以立即購買其他拍攝套餐)。去片場拍攝的客戶中,80%購買了其他套餐,片場當月的成交率提高了1000%。

分析杠桿合作提高交易率的原因如下:

借助現成的母嬰用品商店數據庫。這些顧客是母嬰用品商店的???。他們信任母嬰用品商店。顧客可以拿300元的禮券拍一組照片,不用付一分錢。

因為攝影師的拍攝技術非常好,工作室又發了300元的代金券,顧客會覺得不需要使用很可惜,所以80%的顧客會消費其他套餐。

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